MÔI GIỚI CHỨNG KHOÁN LÀ GÌ ?

Môi giới chứng khoán gì? Môi giới chứng khoán là hoạt động các nhà môi giới đại diện cho khách hàng tiến hành giao dịch theo yêu cầu của khách hàng thông qua công ty chứng khoán của mình. Khách hàng sẽ phải chịu trách nhiệm đối với kết quả giao dịch của mình.

Người môi giới chứng khoán của bạn sẽ trở thành người chia sẽ những lo âu, căng thẳng và đưa ra những lời động viên, tư vấn kịp thời cho nhà đầu tư, giúp nhà đầu tư có những quyết định sáng suốt. 

Vì thế, nghề môi giới chứng khoán đòi hỏi bạn phải có những phẩm chất, tư cách đạo đức tốt, làm việc với thái độ công tâm , tận tâm trung thực, cung cấp cho khách hàng những dịch vụ, tư vấn tốt nhất. Đặc biệt, nhà môi giới không được xúi dục khách hàng mua bán để kiếm hoa hồng cho mình mà nên đưa ra những lời tư vấn hợp lí, chính xác. Lúc đó khách hàng sẽ có lợi và bạn cũng có lợi, đây là trò chơi Win – Win. Nếu bạn không giúp được khách hàng chiến thắng thì sớm muộn gì bạn cũng sẽ mất khách hàng đó.

Sau khi nắm được môi giới chứng khoán là gì ? Tiếp theo bạn sẽ cần biết những kĩ năng cần thiết của người môi giới chứng khoán:

·        Kỹ năng truyền đạt thông tin: Môi giới chứng khoán bản chất của nó khá giống với nghề sale. Bạn phải có khả năng truyền đạt thông tin tới khách hàng tốt. Vì khách hàng cần thông tin của bạn để có thể có những quyết định đầu tư sáng suốt. Vì thế bản cần phải đặt lợi ích của khách hàng lên trên hết rồi mới tính tới doanh số.

·        Kỹ năng tìm kiếm khách hàng: Bạn không thể thực hiện nghiệp vụ của mình khi không có khách hàng vì thế bạn phải tự trang bị cho mình kỹ năng tìm kiếm khách hàng. Mạng lưới khách hàng của bạn càng rộng, bạn càng có thêm nhiều thông tin và kinh nghiệm. Sau đây tôi xin giới thiệu với bạn một số nguồn mạng lưới khách hàng bạn có thể tìm kiếm: những đầu mối từ công ty hoặc các tài khoản chuyển nhượng lại, thông qua mạng lưới khách hàng hiện tại, mạng lưới kinh doanh, các chiến dịch viết thư, gọi điện thoại và các cuộc hội thảo đầu tư.

·        Kỹ năng khai thác thông tin: một trong những yếu tố quan trọng trong nghề môi giới là bạn phải biết khai thác thông tin, bạn phải hiểu được khách hàng của mình, nắm được tình hình tài chính và khả năng chấp nhận rủi ro của khách hàng. Việc này sẽ giúp ích cho cả khách hàng và bạn.